相关文章

连云港女孩创业代售韩国化妆品 称要坚持下去

来源网址:http://www.jsqzgq.com/

最近,中韩自贸协定正式签署,中韩贸易迎来全新的阶段。近日,笔者采访了几位来往于中韩之间的普通人,听他们讲述关于中韩贸易的这些年。

■ 尹松鹤:从出口商到进口商的角色转变

清晨六点半,尹松鹤从睡梦中醒来。他打开手机,查阅了邮箱。今天,他最关注的事情就是一份关于连云港韩国商品市场调研报告将抵达他的邮箱。作为一个中韩贸易商,尹松鹤在这个行业已经十多年。作为一个创业者,尹松鹤通过自己的努力在中韩贸易日趋密切的大背景下一路前行。

2002年,尹松鹤大学毕业后顺利地进入一家韩国公司工作。那时候,他主要的任务是帮助韩国代理商在中国寻找加工商。

2005年,中国的外贸加工业快速发展,广东、山东、苏南等众多的中国地区承载着世贸协定的历史机遇,快速发展。一时间,全世界的人们都到中国这个世界工厂寻找工人、货源。韩国的代理商们也不例外。

“这份工作让我可以学以致用。”刚刚大学毕业的尹松鹤对于自己的这份事业充满着憧憬。为了寻找合适的货源,尹松鹤一年到头在外面奔波,南上北下找代理的工厂。当时,中国的纺织产业完成了第一轮国有体制改革。通过公司体制的变革,激活了企业发展的动力,各个企业生产的积极性被充分调动。因此,尹松鹤很容易就寻找到了合适的加工商。

然而同韩国人做生意,将中国制造卖到韩国去,还需要克服语言关。因为谈生意涉及的问题比较多,有的甚至是商业秘密。如果不会韩语,每次谈判都带翻译,就会遇到商业机密泄露的危险。“刚开始的时候有翻译。”尹松鹤说,“时间一长,自己也就会说简单的韩语了。”

光会说简单的韩语还不行,谈生意需要一些商业韩语的词汇“打口仗”。为了学习韩语,已经放下书本很长时间的尹松鹤又重新拿起书本开始学习了。“刚开始的时候,真的看不进去。”尹松鹤说,“白天要忙着谈业务,抢订单,晚上还有各种各样的应酬,几乎没有看书的时间。”

然而,同韩国人做生意不会韩语真的很麻烦。“韩国人英语一般般,大多数人习惯用韩语交流。”尹松鹤介绍说,“平时没有时间,我就早晨起来看。”

同专门学习韩语的人不同,尹松鹤学习韩语的关键就是学习听说。慢慢地,韩国代理商发现尹松鹤的韩语说得越来越好 。突破语言关的尹松鹤,生意做得越来越好。

好事总是多磨。随着尹松鹤的生意做起来,他突然发现有些韩国代理商有点不靠谱。一次,尹松鹤发现自己经常联系的一个韩国代理商的电话停机了。“这可怎么办,我的货都给他了。”第一次遇到这种事情的尹松鹤急得直冒火。

为了找到这个韩国代理商,尹松鹤急急忙忙地同韩国朋友打电话,寻找这名代理商的下落。朋友听到尹松鹤的抱怨,对他说:“这个情况很正常,以后这样的事情还很多。”

原来,尹松鹤遇到的这个代理商是为一些日本的小企业工作的。这些小企业规模比较小,抗风险能力比较差,一旦有个风吹草动就会破产。因此,很多贸易商都不愿意同这些企业合作。不过,因为这些小企业给予的代理费用比较高,一些韩国的公司就帮助其在中国开展生产业务。一旦这些日本的小企业倒闭了,就会连带韩国代理商倒闭。最终的结果就会传导到中国代理商和生产商末端。

这件事为尹松鹤上了一堂有教训意义的国际外贸课。此后,尹松鹤每次接单子的时候,都认真地考察对方公司的情况,了解对方的背景和账目。“吃一堑长一智”尹松鹤谈及这件事情感叹道。

2008年,尹松鹤手中有闲钱了。他决定离开自己工作多年的韩国公司,自己出来闯一闯。那时候,国内的出口贸易因为金融危机,订单量急剧下降。尹松鹤就决定用自己手中的闲钱做进口贸易。他相中的产品是韩国医疗器械产品。“进口的生意比出口好做。国外医疗器械设备的品质是有保障的。”如今,尹松鹤的医疗器械商品贸易越做越好。

随着中韩自贸协定签约,尹松鹤决定要在连云港建设韩国商品卖场。“连云港是最早的沿海开放城市。城市人对于国外产品的认可度还是比较不错的,市场成熟度比较高。”尹松鹤说,“不过因为市场成熟度高,人们购买海外商品的渠道也比较稳定,因此在连云港市场做大型韩国商业卖场还是有风险的。不过我认为机遇和挑战是并行的,在连云港的投资回报值得期待。目前,我在连云港的卖场已经证明了这一点。”

■ 李海昌:在连云港创业的韩国人

下午3点是李海昌最忙碌的时候。作为一家韩国化妆品代理商,韩国人李海昌每天下午都会处理来自国内的订货清单,今天也不例外。“现在生意有点忙,可以稍微等一下吗?”当笔者准备采访李海昌时,他对笔者说。

大约过了五分钟,他放下手中刚刚忙完的订单,开始接受笔者采访了。“你可以说得慢一点吗?”李海昌虽然是韩国人,但是其中文表达能力还是不错的,只是他说话的节奏要比普通的中国人慢。

2010年,不惑之年的李海昌来到中国实施他的二次创业。“中国发展非常快,任何一个商人都不愿意错过中国市场。”李海昌说。

在李海昌二次创业之前,他是一家韩国超市的负责人。在韩国拥有自己的超市和卖场。2010年,李海昌背井离乡来到中国天津开始他在中国的创业。然而,中国的消费者很快就为他上了一课。

同大多数的韩国贸易商一样,李海昌在中国创业的第一个生意是销售韩国的服装。“在韩国,人们特别偏爱新开的店铺。每次新店开张都会有很多人前来选购商品。”李海昌的韩国服饰新店开张前,他准备了很多的货物。然而新店开张当天的业务让李海昌有点失望。因为他发现人们对他的新店没有兴趣。

“中国人不太喜欢购买新店的商品。他们更加相信朋友圈的口碑。”李海昌总结说,“中国人习惯先观察新店,然后再根据朋友的看法选择是否进新店购买商品。这点同韩国很不一样。”

入乡随俗。在中国开启自己事业第二春的李海昌一步一个脚印地适应中国市场消费者的习惯。慢慢地,他发现中国人非常喜欢在淘宝上购买商品。于是,他就将自己的服饰店开到了淘宝上。“我感觉现在中国和韩国的距离越来越近了。”李海昌说,“上个月在韩国设计的服饰,这个月就开始在中国生产了。中韩这两个国家已经慢慢融入到一起了。”

随着在中国的生意越来越好,李海昌决定在中国开设一家韩国化妆品店。一次,李海昌到郑州考察当地市场时,他发现当地人特别喜欢一种韩国的护手霜。“这种护手霜在韩国几乎无人问津。”李海昌表示,“因此,我觉得很奇怪。”

经过市场调研,李海昌发现原来中国人购买化妆品的习惯同韩国人不同。韩国人购买化妆品看重的是价格和品牌。而中国人看重的则是效果。不管是什么价格的商品,只要效果好,中国人都愿意购买。而韩国人更喜欢购买一些名牌的产品。

通过对中国市场认真的分析,李海昌的化妆品公司很快开张了。同一般的韩国经销商不同,他不仅销售一些知名韩国品牌的化妆品,还引进一些效果好的韩国化妆品品牌。虽然这些品牌在韩国并不是那么出名。

天有不测风云。刚刚开始做化妆品的李海昌也曾遇到过麻烦。一次,一位朝鲜族的朋友从李海昌的化妆品公司拿走了一批价值20万元的化妆品。因为是朋友,李海昌并没有要求他一手交钱一手交货,而是先把货品发给了对方。几个月后,当李海昌准备收款的时候,他突然发现那个朋友失踪了,自己20多万元的货物也不知去向。“当时,自己一下子就懵了。”李海昌说,最后我只能自认倒霉了。

“做生意就是同人打交道。每个人都不一样,肯定是有风险的。”李海昌说,“不过这样的事情现在越来越少了。大家都重视诚信。”

今年4月份,李海昌听说连云港建设了保税商品展示中心。因此,他打算在连云港的保税商店建设一个韩国馆。“我打算建设一个三层的韩国馆。”李海昌告诉笔者,“第一层主要以生活用品为主,第二层是化妆品和保健品,第三层准备做整形。”

目前,李海昌所在的公司在日照。他感觉,未来,连云港将比日照更加具有发展前景。他告诉笔者,连云港的港口规模比日照港大。中韩物流航线也比较发达。随着自贸协定落实,连云港将比日照更加方便。我希望在连云港这边建立一个韩国商品的平台,通过连云港发往全国各地。

■ 李亚敏:从微商开始的创业者

随着朋友圈的繁荣,微商出现,人们突然发现原来买东西非常容易。只需要点开万能的朋友圈,这里什么都能买到。而很多年轻人将微商作为自己的第一份工作。李亚敏就是其中的一员。她的微商店铺中主要销售的是韩国的化妆品。作为中韩贸易最微小的单位,李亚敏等微商代表新一代中韩贸易的未来。

毕业后,李亚敏找工作并不容易。“我真的没想到找工作这么难。”李亚敏感叹地说,“好像一下子全天下人都在找工作。”

当李亚敏为一直找不到合适的工作发愁时,朋友的一个建议为她打开了一扇窗户。“你可以在微信上卖韩国的化妆品啊。”朋友建议说。原来,朋友的表哥经常到韩国出差。有时候,家里人有需要就带点化妆品回来用。“如果将韩国本地化妆品拿到中国卖,赚个差价是没有问题的。”朋友建议李亚敏说。

听了朋友的建议,李亚敏的韩妆微商店就开起来了。为此,李亚敏上网查询各种韩国化妆品的介绍,学习相关的知识,了解相关产品的功能。“我感觉买东西的人一定会喜欢一个专业的卖家。”李亚敏说,“因此,我看了很多资料,了解化妆品的功能。毕竟卖给别人东西,要有针对性。”

很多熟悉李亚敏的朋友都说她是一个有点腼腆的姑娘。然而正是这样的一个姑娘,在她毕业后找到了一个微商的工作。“其实刚开始的时候,我压力比较大。”李亚敏说,因为很多人都不喜欢在朋友圈看到这样的朋友。我自己本身脸皮就薄,做微商真的不太适应。为了避免打扰别人,我每天只在微信上推荐两种产品。幸好,我的朋友们都特别理解我。如今,很多朋友已经变成了我的客户。

做生意从来都不是一帆风顺的。一次,李亚敏的客人购买了一瓶化妆品,用完后,她满脸都起了痘痘。听到客人的反映,李亚敏认真地了解了情况,发现是因为客人的皮肤有点敏感,用新的化妆品产生的过敏反应。李亚敏主动提出为她退款。看到李亚敏的诚意,客人同意换货。“其实,客人们都想买到满意的产品。”李亚敏说,我尽量满足他们的需求。

有时候,李亚敏还需要自己送货。一次,一位在新浦的客人急着要买水乳产品。李亚敏趁着中午下班时间,到墟沟经销商那里为她拿货,然后坐公交车跑到新浦送货。看到忙得满头大汗的李亚敏,客人非常感谢她说:“真的太谢谢你了。”李亚敏说:“没事,你用得好就行了。”话刚说完,李亚敏就急着回公司,因为下午还要上班。

如今,李亚敏已经顺利地找到工作了。微商已经变为她的第二职业。她说:“未来,自己还会继续做这样的小店,因为感觉这份创业也不容易,因此想继续坚持下去。”